CTV Sales Manager
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Job Description
CTV Sales Manager liderando ventas de inventario ViX y PowerTV de Mediam Group en Colombia. Prospectando agencias y anunciantes, negociando acuerdos y optimizando campañas programáticas premium en LATAM.
Responsibilities:
- Liderar la estrategia comercial y acelerar las ventas del inventario de Connected TV, con foco en ViX y PowerTV
- Identificar marcas, agencias de medios y anunciantes clave en Colombia
- Calificar oportunidades, gestionar reuniones de alto nivel y mantener un pipeline comercial activo
- Diseñar propuestas comerciales personalizadas orientadas al impacto de negocio y al ROI
- Liderar negociaciones sobre tarifas, modelos de compra y volúmenes
- Formalizar acuerdos comerciales sostenibles y acompañar el ciclo completo de venta hasta la puesta en marcha de campañas
- Monitorear tendencias de CTV, tecnologías AdTech emergentes y competencia en Colombia y LATAM
- Generar insights de mercado para mejorar la propuesta de valor y el posicionamiento comercial
- Identificar nuevas oportunidades de inventario o alianzas regionales
- Colaborar con Ad Operations, Producto y Marketing para asegurar la ejecución y entrega de campañas
- Actuar como punto de contacto entre clientes y equipos internos
- Monitorear cuentas activas y elaborar proyecciones de venta, análisis de performance y reportes ejecutivos para la dirección comercial
Requirements:
- Profesional en Mercadeo, Publicidad, Administración, Comunicación, Ingeniería en Sistemas o carreras afines
- Especialización en medios digitales o ventas B2B deseable
- Experiencia comprobable en desarrollo de negocios, comercialización de medios digitales o venta de soluciones AdTech
- Red de contactos activa o experiencia directa con agencias de medios y anunciantes directos en Colombia
- Experiencia comercial previa en video digital o Connected TV deseable
- Conocimiento profundo de DSPs: DV360, The Trade Desk y Amazon DSP
- Conocimiento de SSPs: Magnite, Xandr y PubMatic
- Conocimiento de ad servers, especialmente Google Ad Manager
- Familiaridad con Smart TVs, Roku, Apple TV, VAST y VMAP
- Familiaridad con modelos PMP, Programmatic Guaranteed y Venta Directa
- Dominio de VCR, Brand Lift, Reach & Frequency y atribución cross-channel
- Manejo de Salesforce o CRM similares
- Excel/Google Sheets avanzado, Tableau y Looker Studio
- Orientación al cumplimiento de cuotas de ventas y crecimiento de cuentas
- Capacidad para estructurar propuestas basadas en datos y traducir requerimientos técnicos en oportunidades comerciales
- Habilidad de negociación y comunicación consultiva
- Autonomía, proactividad y capacidad para gestionar el mercado sin supervisión continua
Benefits:
- Trabajar en la frontera del ecosistema CTV y programático en LATAM
- Acceso a las plataformas y partners más relevantes de la industria
- Cultura corporativa basada en accountability, productividad, mejora continua e innovación
- Equipo internacional con diversidad, apoyo y crecimiento en unidad
- Compensación competitiva con planes reales de crecimiento profesional
- Proceso de atracción, selección y evaluación transparente, alineado a la igualdad de oportunidades
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