B2B Sales Executive – Digital Services
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Job Description
B2B Sales Executive liderando ventas consultivas de servicios digitales de Growth para Product Hackers. Gestión end-to-end de cuentas Fintech, Insurtech, Utilities y Telco.
Responsibilities:
- Liderar el ciclo comercial B2B de principio a fin en cuentas clave de sectores competitivos y regulados
- Gestionar potenciales clientes desde la First Meeting hasta el cierre contractual y posterior handoff al equipo de Growth
- Investigar la estructura organizativa y perfiles de interlocutores antes de las reuniones
- Conectar los retos del cliente con las áreas de Datos e Inteligencia, Adquisición, UX y Conversión, y Recurrencia y Fidelización
- Liderar la interlocución con comités de compra
- Orquestar la participación del equipo directivo en cuentas Gold/Platinum
- Representar a Product Hackers en eventos del sector y generar oportunidades
- Cualificar oportunidades mediante metodología BANT
- Diseñar propuestas a medida usando herramientas visuales, IA y calculadoras comerciales
- Presentar propuestas presencialmente o por videollamada y ajustarlas en tiempo real
- Mantener el avance del pipeline con compromisos y fechas concretas
- Formalizar contratos, realizar el pre-kickoff interno y transferir las cuentas al equipo de Growth mediante Pipedrive
- Integrar inteligencia artificial para investigar cuentas y preparar propuestas
- Asistir a reuniones presenciales con cuentas estratégicas cuando la oportunidad o el cierre lo requiera
- Reportar directamente al Chief of Sales
Requirements:
- Al menos 4–6 años de experiencia demostrable vendiendo servicios digitales, consultoría de Growth, tecnología o proyectos de transformación a grandes empresas
- Experiencia en venta consultiva B2B
- Procedencia de agencias, consultoras o empresas Tech
- Experiencia vendiendo a las verticales de Fintech, Insurtech, Utilities o Telco
- Comprensión profunda de dinámicas de negocio, Unit Economics, KPIs digitales y regulaciones clave de Insurtech, Fintech, Utilities y Telco
- Capacidad para interlocutar con C-Level, Directores de Negocio Digital, CGOs, CMOs y CDOs
- Dominio end-to-end del ciclo comercial: Discovery, BANT/MEDDICC, preparación, presentación, negociación, cierre contractual y handoff
- Comprensión de CRO, experimentación y Growth
- Conocimiento de analítica, BI, modelos de atribución, SEO/SEM, CRO, CRM, LTV y email marketing
- Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y eventos del sector cuando sea necesario
- Se valorará residir en Madrid o Barcelona, o en una ciudad con buena conexión de transporte
- Prueba de inglés durante el proceso de selección
Benefits:
- Retribución flexible con Factorial
- Festivos de tu CCAA y locales
- 25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre)
- Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto)
- Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School (valorado en +3000€/año)
- 500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa
- Ordenador de empresa (un Macbook Pro)
- Clases para mejorar tu inglés
- Eventos de Product Hackers y teambuilding
- Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers
- Plan de desarrollo y formación
- Flexibilidad horaria amplia
- Cultura remote-first
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