Representante de Ventas, Animales de Compañía
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Job Description
Representante de ventas de Zoetis, empresa de salud animal, gestionando clientes, distribuidores y retail en México. Impulsando demanda, ejecución comercial y crecimiento territorial.
Responsibilities:
- Atender a los clientes del área geográfica asignada y generar demanda de productos y servicios mediante una estrategia comercial y un proceso consultivo de ventas.
- Administrar y desarrollar el canal de distribución regional, incluyendo manejo de distribuidores.
- Asegurar la ejecución en punto de venta (retail) y el cumplimiento de políticas comerciales para lograr objetivos financieros y una experiencia superior para el cliente.
- Colaborar con áreas técnicas, marketing, finanzas y supply para asegurar disponibilidad, ejecución y crecimiento sostenible del territorio.
- Desarrollar y ejecutar planes de acción territoriales para cumplir o exceder objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
- Implementar el Modelo de Ventas y el Proceso de Ejecución de Visitas.
- Gestionar distribuidores mediante selección y seguimiento, acuerdos comerciales, planes de crecimiento, indicadores, capacitación y disciplina comercial.
- Impulsar la excelencia de ejecución en retail: disponibilidad, surtido, visibilidad, promociones, precios, exhibiciones y activaciones.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, incluyendo clínicas, hospitales, cadenas, tiendas especializadas y cuentas regionales.
- Coordinar actividades de soporte y servicio técnico a clientes, garantizando seguimiento y cierre.
- Monitorear mercado y competencia, identificar oportunidades, proponer iniciativas y ejecutar tácticas alineadas con la estrategia.
- Asegurar el cumplimiento de políticas, ética y certificaciones requeridas.
- Administrar presupuesto y gastos conforme a lineamientos.
Requirements:
- Educación: Licenciatura o ingeniería concluida (Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, o afín). No es requisito ser Médico Veterinario.
- Experiencia: mínimo 5 años en ventas con manejo de territorio.
- Deseable: experiencia en retail / punto de venta, manejo de distribuidores/canales, negociación y desarrollo de cuentas clave.
- Inglés: Avanzado (capaz de sostener reuniones, presentar y redactar correos/reportes).
- Pensamiento estratégico (planeación de territorio, priorización, análisis de oportunidades, planes por cuenta).
- Manejo de distribuidores y canal (acuerdos, sell-in/sell-out, indicadores, capacitación, disciplina comercial).
- Negociación efectiva y cierre; presentaciones ejecutivas.
- Análisis de datos y administración del desempeño (forecast, seguimiento a KPIs).
- Comunicación clara, escucha activa, influencia, resiliencia, manejo de objeciones, colaboración transversal, orientación al cliente, sentido de urgencia, ética e integridad.
- Organización y disciplina; autonomía; alto nivel de responsabilidad.
- Orientación a resultados, manejo del cambio, aprendizaje ágil.
- Manejo de herramientas informáticas (PowerPoint, Excel, Word, Outlook).
- Deseable experiencia con CRM (p. ej., Salesforce) y reporteo comercial.
- Preferred place of residence: Zona metropolitana de Guadalajara
- Availability for business travel and/or relocation: disponibilidad para viajar 60% del tiempo.
Benefits:
- Disponibilidad para viajar 60% del tiempo
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