Representante de Ventas – Diabetes Care
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Job Description
Sales Representative focusing on diabetes care products in Tijuana. Engaging healthcare professionals to promote FreeStyle Libre ecosystem and drive adoption.
Responsibilities:
- Comprender las oportunidades del mercado y de la categoría dentro del territorio asignado para identificar oportunidades de crecimiento de participación de mercado a nivel de cliente y cuenta, para el desarrollo e implementación del plan de trabajo.
- Mantener un conocimiento profundo y actualizado sobre la ciencia médica y la diabetes, la evolución del entorno sanitario y las tendencias digitales emergentes, relacionando estas perspectivas con los productos de Abbott para apoyar la comercialización y educación de una amplia red de profesionales de la salud.
- Desarrollar y ejecutar planes de relacionamiento omnicanal con clientes que generen demanda para las marcas de Abbott, incrementando la recomendación y la participación de mercado.
- Incorporando en su ejecución las estrategias promocionales establecidas.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con profesionales de la salud en diferentes niveles de responsabilidad e influencia dentro del territorio asignado, ampliando la red de contactos mediante el fortalecimiento de relaciones existentes.
- Lograr el compromiso de los profesionales de la salud para adoptar y recomendar FreeStyle Libre como la marca de elección, incrementando su conocimiento sobre la importancia del monitoreo continuo de glucosa (CGM) para mejorar la calidad de vida de las personas con diabetes a lo largo de todo el recorrido del paciente.
- Identificar y comunicar valor desde la perspectiva del profesional de la salud, incluyendo el posicionamiento de FreeStyle Libre, como el sistema líder de monitoreo continuo de glucosa, mediante la comprensión continua de sus necesidades y prioridades a través de interacciones y actividades omnicanal.
- Llevar a cabo interacciones comerciales consultivas y centradas en el cliente que fortalezcan el conocimiento y la percepción de valor del monitoreo continuo de glucosa y del ecosistema digital integrado de FreeStyle Libre, gestionando objeciones y obteniendo compromisos claros de recomendación.
- Recopilar y analizar de manera proactiva información competitiva, anticipando y adaptándose a su impacto en el entorno sanitario, el territorio, los clientes y las personas con diabetes.
- Identificar clientes objetivo y desarrollar estrategias y planes de corto y largo plazo para garantizar el cumplimiento de los objetivos de cobertura, frecuencia de contacto y visitas.
- Colaborar con el equipo comercial y con áreas multifuncionales (Marketing, SFE, CRM, entre otras) para fortalecer la educación médica en monitoreo continuo de glucosa y el ecosistema FreeStyle Libre, influyendo en la toma de decisiones de clientes y pacientes y garantizando una experiencia consistente y de alta calidad.
- Medir el progreso frente a los objetivos de clientes y cuentas definidos en los planes de negocio y tomar acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de metas e indicadores clave de desempeño (KPIs) mensuales, trimestrales y anuales.
- Actualización de la información en los sistemas de CRM establecidos por la organización así como el registro en tiempo y forma de las visitas realizadas.
- Mantener un compromiso permanente con el desarrollo profesional, el aprendizaje continuo y la actualización de conocimientos.
- Actuar en estricto cumplimiento de las políticas corporativas, los estándares éticos y los requisitos regulatorios aplicables.
- Cualquier otra función/actividad inherente al cargo.
Requirements:
- Licenciatura / Especifique Licenciaturas Administrativas, Ciencias de la salud, Biológicas o afín.
- Titulado.
- Experiencia como ejecutivo de ventas o ventas en la Industria Farmacéutica.
- Deseable experiencia en el ciclo de ventas de dispositivos y tecnologías médicas.
- Manejo de paquetería Office (Word, Power Point, Excel).
- Técnicas en Venta.
- Uso de herramientas digitales, plataformas de teleconferencia e IA.
- Zona de trabajo: Tijuana.
- Disponibilidad para viajar.
Benefits:
- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Prestaciones Superiores a las de Ley.
- Una compania reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compania que es reconocida como una de las mejores companias grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
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